定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

随着现在这种信息爆炸和竞争激烈的营销环境,如何让品牌和企业在信息乱流中脱颖而出“品牌定位”就成为了关键。

定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

当今社会,营销的方式日渐丰富,品牌营销也从过去的信息孤岛变得广义起来,从“传统广告”→“搜索引擎”→“Social”在到如今的种种。随着现在这种信息爆炸和竞争激烈的营销环境,如何让品牌和企业在信息乱流中脱颖而出“品牌定位”就成为了关键。

阿尔·里斯和杰克·特劳特在1981年一起撰写《定位》理论这本书,成为了企业在市场中脱颖而出的一把利器,作为定位理论的奠基人,他们的经典著作成为“信息过生时代找到生存之道的关键”并为营销人提供了更多的深度思考,如何通过“定位”找到品牌的核心价值及在不同领域如何有效策划及应用。

定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

一、定位的基本概念及作用

在信息爆炸的时代,消费者面临着很多选择的困境。在被动接受“广告、媒体”等的各种信息,时刻充斥在我们的日常生活,让选择变得异常困难。此时,定位的重要性就凸显而出。定位不仅仅是一个广告策略,更是解决“信息不被接受”难题的有效方法。

定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

定位是通过在消费者心智中占据独特的位置,让潜在消费者在有需求的时候就会第一时间想到他。如“百度一下你就知道”、“今天过年不收礼”、“怕上火就喝王老吉”等信息引导消费者找到方向。简而言之,定位就是让品牌在消费者心智中留下深刻的印象,使其在众多选择中选择你的产品或服务。

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二、定位的核心优势

定位理论的核心法则是“第一法则”,要求品牌必须成为顾客心智中区别于竞品对手,成为某个领域的第一。这并不是追求绝对的市场份额,而是在顾客心中取得领导者的优势,就好像“安踏、耐克、李宁”永远是热爱运动者的第一选择。

定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

然而,有时候并不是每个品牌都会成为第一,在这种情况下成为第一次的追随者同样可以取得成功。就以中国第一台新能源汽车的生产厂家比亚迪来说,在时间上领先国内其他新能源汽车。但“小鹏、蔚来”的销量也不差,虽然并非新能源汽车第一个进入中国市场的品牌,但通过独特的技术和市场拓展策略,也成功成为新能源汽车消费者的第一选择。

定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

三、定位也适用于个人IP

定位不仅仅在企业中有效,同样可以在个人品牌建设中发挥作用。通过在个人形象及性格中找到差异,设立独特的标签,成为某个领域的第一,可以再职场竞争中脱颖而出。以知名主播薇娅、李佳琪和奇葩之王(奇葩说冠军)肖骁为例,他们都通过清晰的定位在直播行业取得了成功。

定位:信息爆炸时代“品牌营销”的生存法则

结尾:定位作为现代营销理论的奠基之一,为企业与品牌在竞争激烈的市场中找到了更多的优势与生存之道。通过定位进行创意策划在消费者心智中占据独特的位置,成为领导者或第一追随者,都可以在信息过剩的时代中脱颖而出。

未来,随着信息传播介质的持续增长,定位理论将继续发挥着重要的作用,成为各个领域取得成功的关键策略。在这个充满竞争和机遇的时代,定位不仅使一种策略,更是企业在品牌营销和市场推广中的重要生存法则。

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